前几天，刘涛在米兰时装周上被一只凤凰送衣服是赚足了眼球，被粉丝捧上天的同时，也是没少被路人博主们嘲讽。

谄媚明星

品牌对大牌明星的态度，向来都是不差钱。Tiffany当年花了75万美元的天价请安妮海瑟薇在奥斯卡典礼上佩戴它家的珠宝。

但现在的明星谁也不缺钱，为了钱牺牲形象不值得啊！他们跟品牌合作，除了赚钱外，很大一部分是为了提升逼格。

至于签大牌代言能挣多少钱？悄悄告诉你，越大牌越没啥钱。出手大方的往往是本土的中低端品牌，因为他们想借明星的名气打开市场。

但再次强调明星也不缺钱啊...于是小品牌往往拿出了十足的诚心来取悦明星，也就有了今天这类闹剧。

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大阵仗

玖姿X 刘涛

自称是米兰时装周唯一中国商业女装品牌，JZ玖姿压轴亮相2018米兰时装周秋冬大秀。

作为国产品牌走出国门，也许是虚荣心爆棚，也许是好不容易请到之前看LV的刘涛...

品牌是想方设法的讨好明星搞大声势，给钱送衣服都不算什么，用无人机山寨凤凰给刘涛送衣服，这架势不是女王就是公主的待遇啊！

想必品牌老板为自己的创意得瑟不已，怎么会被国内博主各种看不惯？可，这追傻白甜的做法是没法收买高大上的国际时装周的看官啊！

但从刘涛的微博就看出，这次营销她还是满意的，又是@品牌，又是加话题的，当年看LV的秀、去Brunello Cucinelli活动都没这待遇。

不过，这波被圈内少数人diss的取悦方式也不算特别失败，李宇春经历过更可怕的...

七波辉 X 李宇春

也不知道当年砸了多少钱，国产品牌七波辉在2007年签下当时最最最最最火的人气偶像李宇春。

现在看起来，感觉像传销组织拜见领导头头，迎接外宾也不敢这么整吧。警车开道几十辆大巴车紧随其后，中间夹杂了李宇春坐的奔驰...

街上挂满了欢迎横幅，楼上全是密密麻麻的热烈超欢迎人气偶像！那会李宇春的风格还是这样...

直到16年品牌还称形象代言人呢！不得不说七波辉眼光还是很准的，毕竟之后取悦李宇春的就变成Gucci、Givenchy这样的国际顶级奢侈品了。

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限定合作款

国际大牌讨好明星的办法看似高端了不少，实则...

Givenchy X 李宇春

2015年纪梵希宣布首个全球代言人李宇春，当时还引起不少的争议，毕竟当时还是七波辉代言人。（这跨度有点大...）

然鹅，还没等大家吵完，Givenchy的创意总监就开始抱紧大腿...在她生日的时候设计了以她名字命名的运动鞋，这也是品牌历史上的第一次。

再看设计，“WHY ME CHRIS LEE”代表着她演唱会名称和英文名；数字“10”代表着她出道的第一个十年。

连发布时间都是李宇春生日3月10日。换来的成果就是，售价人民币 6310 元的运动鞋火速售罄。

DIESEL X ChrisLee

李宇春去年还成了DIESEL的全球首位代言人，DIESEL X Chris Lee 限量胶囊系列全球限量发售1000件，衣服上到处是ChrisLee字样。

讲真，在品牌设计的衣服上赤裸裸的写满代言人的名字，也不算是多高级的讨好方式吧。除了粉丝谁会买单？但对于品牌来说，这就足够了！

为了宣布代言，Diesel 更是清空了ins 所有帖子。还有更狗腿的品牌么？

有的！

李宇春曾穿Julien Fournié的高定礼服走戛纳红毯，没想到设计师本人抑制不住激动的心情，几个小时内就在 Ins 上足足刷了 60张李宇春的照片...说好的高冷呢？

Burberry X 吴亦凡

除了李宇春，吴亦凡也是有各种殊荣，比如Burberry首位华人代言人，不仅如此，还“精心挑选、参与设计”的推出「Burberry x 吴亦凡」系列。

自从代言后，吴亦凡全都身穿Burberry亮相，连女装斗篷都不放过。甚至，为他与Burberry之间的合作，创作了一首新歌《B.M.》。

他的原话是：这首歌“诠释了我与 Burberry 合作的心路历程 。”心路历程？ 难道互相谄媚的道路上，还有何坎坷？

显然没有！合作系列的服装系列还未发布，Burberry就已经在海外各个国家，为这首歌疯狂打call！！！最终《B.M.》位列美国iTunes总榜第二。

要我说Burberry还做啥衣服呢？改行做水军好啦！刷刷刷，想捧红谁，谁红！

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定制色号

不光是衣服限定合作款，彩妆产品的代言明星更是奉上诚挚的：

Estee Lauder X 杨幂

雅诗兰黛跟刘雯暧昧了七八年就推出一个刘雯色号，而官宣的亚太区代言人杨幂待遇就非常不同。

连口红色好蹭足了热度：250甜幂色，260杨幂色，270桃花色，足以看出雅诗兰黛对杨幂的重视。

Lancme X 王俊凯

兰蔻178就是传说中的王俊凯色...原因是... 王俊凯的身高是178cm...

大牌们，咱能不能隐晦一点？低调点？好好做起名字不好么？不好，没满足粉丝的虚荣心，就没法捞出钱啊！

Maybelline X 陈伟霆

美宝莲也不干示弱，将皮肤晒黑的陈伟霆牢牢绑住，推出了女皇色，因为陈伟霆粉丝的名字叫女皇...

Guerlain X 杨洋

娇兰344为什么叫杨洋色?因为是杨洋拍广告脸上的吻，是这个色号...

而对于真正买口红的用户，一个男明星脸上涂什么颜色跟我嘴上用什么色号，有毛关系？

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明星走秀

刚刚说了明星追求的是逼格＋一部分银子。那么无疑代替超模去T台走秀，简直无比高级无比向往啊。

Hermès X 张曼玉

1998年，张曼玉为爱马仕走秀，爱马仕从创立之初就开始走低调风，没有明星，没有红毯，出现了这样的老照片，确实让人意外。

GUCCI X 张柏芝

165cm的张柏芝在2011年担任GUCCI香港发布会特邀模特，当时刚好是她和谢霆锋感情出现了问题，借机重新复出。

Burberry X 吴亦凡

吴亦凡也是因为走秀走着走着就变成代言人了，吴亦凡也为了表忠心，从此各大场合看不到其他家的品牌。

Burberry也不傻，这个代言人让它们的零售收入同比增长22%至7.35亿英镑，可比销售额录得3%的增长，超出预期。

Dolce&Gabbana

Dolce&Gabbana在这方面就看的特别明白，早早就找来各种明星来走秀。国内王俊凯、宋威龙、冬、盛一伦、迪丽热巴都走过。

后来更是找来了一堆网红，星二代们带流量。连Gogoboi、Fil小白这样的博主都来走秀了。好在一场秀100来套衣服，混进几个路人也无所谓...

最近几季时装周，从来不乏明星走秀（尤其是国内女星），连之前跟明星八杆子打不着的品牌都愿意找明星，是个明星都能走秀...

原则是什么？品味是什么？可以卖钱么？

流量带货

本来最开始，高冷的奢侈品牌很排斥烟火气浓重的明星，更喜欢符合自己调性的超模。连杂志大片的封面，品牌广告通通都是模特出镜。

1989年，某著名女魔头第一次把非模特的麦当娜放在了时尚杂志封面上，获得巨大的商业成功。

从此之后，各家媒体纷纷模仿，用当红明星取代模特成为了时尚杂志封面的首选。国内，更是用各种小鲜肉做女刊杂志的封面。

2016年大家对代言大牌的明星还各种挑剔，讨论其够不够逼格；2017年明星代言品牌已经不是什么大事了，除了粉丝之外，who cares？

一向秉持着“消费者就是最好的代言人”理念的TOD’S破天荒的选刘诗诗为首位全球品牌大使。

更著名的是：Angelababy刚官宣Dior品牌大使引发的“全民脱粉Dior”的狂潮还没平息，DIOR就官宣赵丽颖了。

赵丽颖也好，刘诗诗也罢，这都是近年来奢侈品市场狂热抢占中国市场，争夺中国明星的一个缩影而已。那么，品牌该抢哪类明星呢？

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明星分两类

品牌请明星代言目的有二：

一是借明星形象树立品牌形象，比如Under Armour请菲尔普斯；高大上而影响深远，长远来看甚至可以提高单品价格。

二是转化明星粉丝购买力，比如美宝莲签下陈伟霆，为他推出一款女皇色口红，实现了87万支口红20秒内售罄。

这类代言就像促销广告，可能有损品牌，但它能让短期销量暴增。最近两年国内的代言，几乎都属于第二种。

品牌主当然知道销量好是因为都卖给了粉丝，当然知道品牌的定位受众跟明星粉丝们不完全符合。

但他们不能让中国市场的销量继续下滑，他们要有短期的数据向资本交代、向股东交代。至于卖给粉丝、小三还是暴发户？有钱赚就行！

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哪类明星最带货

别说奢侈大牌了，向来走平民路线的日化品牌都得向流量低头。舒服佳在请TFboys之前，代言人还是海清；碧浪在请杨洋之前，代言人还是小s；

立白的代言人从陈佩斯、孟非变成了黄晓明和Anglebaby夫妇，而最近又开始找欧阳靖、卓卓两位rapper拍MV，这显然是在向嘻哈势力低头。

奢侈品太遥远普通人买不起，粉丝带带量可以理解；几块钱的香皂为何放弃原有的大妈受众也要粉丝代量呢？

鹿晗的粉丝们刷单条微博评论数获吉尼斯世界记录，王俊凯的粉丝们在全世界买下大屏幕为他庆生，也就有了陈伟霆粉丝20秒买完87万支口红。

那么，流量明星到底为何如此能带销量，以至各大品牌甚至愿意为此不顾品牌调性呢？

过去，明星作为公众人物，有自己的权威性，就像当年的成龙给霸王洗发水的代言，大家只是觉得成龙都代言了，那它一定真的能防脱发。

现在，明星代言虚假广告层出不穷，互联网促进网红博主的可信度更高。被美妆博主安利后买的一支口红，是为了它的显色度、保湿度、显白等功能。

但因为陈伟霆代言而去买的口红，为的只是陈伟霆而已。换句话说，粉丝只是为了支持自己的idol去购买，而与产品本身无关。

产品再差劲再劣质也抵不住粉丝们几百支买来支持销量，甚至口口相传。约等于传销组织！

娇兰顶住压力请欧莱雅终生代言人巩俐做香水活动，宣传效果却不及邀请杨洋的十分之一。

可见流量明星们的商业价值越来越得到大品牌的认可，在刚出炉的男明星商业价值榜上，鹿晗排到了首位。

鹿晗一个月拿下6个代言的记录，涵盖吃穿玩相机等领域。杨幂依旧位居第一，其代言的还有净水器···

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牺牲形象？

只要有流量，代言明星的形象就没那么重要了！李冰冰和Gucci合约结束后立马接了一个修脚器的广告。

范冰冰在担任LV形象大使之外，还代言了一众国内乡土品牌，包括窗帘、卫浴、建材、吹风机等等。

之前明星的形象时好时坏，有可能会影响品牌的形象。CHANEL曾选择李玟担任亚洲区形象大使，消息一出遭到了香港名媛们的集体抵制。

她们认为李玟的热辣性感形象与香奈儿的优雅高贵极不相衬。为了平息这场罢买风波，香奈儿也只好提前跟李玟终止了合约。

而最近，更为熟知的是CHANEL形象大使白百何，沸沸扬扬的丑闻后，白百何依然做女主，杂志照拍，CHANEL依旧邀请她看秀。

如果CHANEL的消费者认为李玟的性感形象与品牌不符，那么白百何的“性感作为”就符合么？

为何一定要找这些有粉丝且争议大的明星呢？那些好演员好歌手都去哪里呢？周一围、辛芷蕾这类口口声声要接好戏拍、做一个好演员的明星。

自打《演员的诞生》火了之后，就快告别演戏了。各品牌站台活动不少，一个男明星甚至都跑去看女装秀，还参加电商的美妆活动，真是讽刺！

所以，流量就是资本，谁不想红呢？

恰如黑格尔所说：“存在即合理”，这里不妄加揣测流量明星的演艺周期，谁让我们没有一副高颜值，以及这么好的命。

但，如果原则太强，不喜欢代言人就不消费的话，衣服口红恐怕都要没得买了...