去年一整年，短视频都处在最热的风口。先是papi酱在去年3月获得1200万元融资；9月今日头条CEO张一鸣宣布10亿元补贴短视频项目；10月，新浪3.2亿元投资秒拍；11月，旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技完成5亿美元的E轮融资。风光背后，是这个领域的残酷竞争。去年不少直播平台转型做短视频，这个赛道挤满了PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）和直播平台的短视频内容。 同时，短视频也面临两个急需解决的问题：首先是用户如何获得新的增长；第二，如何规划商业化路径进行内容变现。因此，从去年年底开始，短视频领域的一些精 品内容公司，开始走上了转型的道路。

　　兰渡文化创始人陆婷婷觉得，短视频转型有3个大的方向：第一种是像二更视频一样建立强大的销售体系推销自己；第二种是像一条视频走电商之路；第三种是将自己的内容做到某个垂直领域最好，靠内容赚钱。兰渡选择走第三条路。

　　在转型前，兰渡文化是一个针对女性用户打造情感类短视频的内容公司。2014年陆婷婷回国创业时发现，在互联网视频领域，针对女性的优质内容很稀缺，从垂直市场切入做女性爱看的短视频节目，这在当时是一片蓝海。

　　2014年初，短视频远不如现在火热。陆婷婷觉得，那时选择短视频，一则因为它篇幅短，对于新手来说操作较容易，二则因为当时优酷等平台正在支持PGC的短视频节 目，新节目需要平台的流量支持。陆婷婷和她的团队研究了几乎国内所有的5~20分钟的短视频栏目，来学习短视频的风格、节目包装和内容特色，拍出《深夜蜜 语》。

　　“女生宿舍的那些极品室友”“男朋友男闺蜜的幸福相处之道”“爱上已婚大叔”，从这些标题就能看出来这档节目的内容和定位，看上去有些低俗，但确实噱头十足， 作为一个善于营销的创始人，陆婷婷用这些简单粗暴的标题进行营销，吸引来不少眼球。“我们希望吸引年轻女性，就是要找能戳中她们的点，她们共同喜爱和讨厌 的一些东西，她们曾经经历的受伤、抛弃、纠结，这些都是我们的内容。”陆婷婷说。

　　《深夜蜜语》在优酷上线，在节目小有名气后，兰渡文化又推出了一系列针对女性观众的短视频，内容覆盖情感、职场、美食、穿搭等。

　　虽然这一系列的播放量和广告收入还可以，但陆婷婷在2015年决定转型。她发现，短视频领域逐渐开始进入红海。这一时间段，短视频市场开始出现各种各样的节 目，在陆婷婷的印象里，当时连婚纱摄影工作室都来赶这个热潮。“我们觉得竞争变激烈了，而且不是良性竞争，有很多良莠不齐的内容。”陆婷婷说。

　　为了应对竞争，兰渡文化选择转型打造针对女性用户的网络综艺节目，同时希望能够增强公司的盈利能力。“《深夜蜜语》一季节目的冠名费不贵，有公司愿意来试 试，但他们也只是试试，冠名一季，不会再冠名下一季，节目没有持续的吸引力。如果想要让冠名费从百万级别跃升到千万级别，短视频系列不适合。”陆婷婷说。

　　依然是主打女性情感，兰渡文化在2015年底打造了针对女性观众的综艺节目《爱in思谈》，节目的定位是女性成长类脱口秀，话题仍然是年轻女性比较关注的情感问题，据兰渡介绍该节目收官首季度播放量超过2亿。

　　《爱in思谈》之类的针对女性市场的网络综艺越来越多，女性网综这个垂直领域，接下来的竞争会越加激烈。

　　转型打造女性情感类网络综艺，兰渡文化算是先行者。但很快这条赛道上就有了其他竞争者。 比较受关注的竞争者是情感专家陆琪出品并主持的《小鲜肉拿走不谢》，这是一档11位女嘉宾当“女王”与男嘉宾互动的节目，在游戏环节里，女嘉宾可以“调戏”男嘉宾，以这种带有噱头的内容博得不少眼球，其第一季节目在腾讯视频上的播放量显示超过1.7亿。

　　在女性情感方面，陆琪算是早期成名的“情感专家”，他曾经写晚安微博，内容多为情感的心灵鸡汤，在一段时间里，他的微博每天能够新增约3万个新关注者。

　　陆琪的第一个节目《陆琪来了》尝试了短视频的模式，这是一个情感脱口秀节目，每期12分钟左右，内容包括“我的前任是极品”“爱上渣男怎么破”等等。从写书 开始，陆琪就明白自己想要抓住的读者是那些普通女孩，而不是高级知识分子和文艺青年，而此前陆琪接受《财经天下》周刊专访时将自己的受众描述成“平时很普 通，进入情感世界后智商降低一层，失恋后智商再降低一层”的女性。这同样也是陆琪在自己的节目中想要吸引的群体。

　　但 《陆琪来了》离陆琪想要的现象级综艺节目仍相差甚远。他成立的杭州灵果文化创意有限公司在2015年时获得800万元的天使轮融资，《小鲜肉拿走不谢》是 这个公司的第一内容作品，不过陆琪对这个节目并不满意，他认为节目虽然点击量还不错，但是口碑和知名度远不及《奇葩说》，他觉得有部分原因是因为在定位节 目目标受众时没有将一批有话语权的受众划分进来。

　　现在，兰渡文化和灵果文化都在准备新一季的女性网络综艺节目。而这个领域又出现了更强大的对手――爱奇艺开始发现并挖掘女性网综的市场。

　　今年3月，爱奇艺和亚和文化共同出品了《饭饭男友》这档幻想与男明星恋爱的女性综艺节目。这是一款体验式网络综艺，以女主为第一视角，体验与男嘉宾恋爱的感 觉，第一季的男嘉宾包括冬、马可等，收官时播放量显示达到1.7亿。同时，爱奇艺自制的网络综艺《撕人定制》，从女性视角挖掘“男明星”的内心世界， 也在收官时获得3亿的播放量。

　　看上去，女性网综这个垂直领域，接下来的竞争会越加激烈。陆婷婷觉得，在这样的竞争中，在继续做好内容的同时必须要打造新的业务和盈利点。

　　陆婷婷的对策是培养艺人经纪，兰渡文化挑选的艺人主要是年轻男性。在艺人经纪上，主持人李维嘉入股兰渡文化，主要在艺人运作上发力。同时，陆婷婷选择与曾经出演过《爱情公寓》的男演员孙艺洲合作，打算发力网剧业务。

　　而陆琪的灵果文化，除了继续探索和制作女性网综外，打算将陆琪系列书籍的IP培育成品牌，未来围绕IP深入到漫画、影视、游戏等方面。

　　看上去，围绕女性情感的“她经济”还可以做很多事。艺恩网推出的《中国专业网生内容（PGC）用户白皮书》数据显示，去年已婚女性已占到网生内容用户六成，成网生内容贡献最大群体。女性网综领域还有很多机会。

　　陆婷婷觉得，对已经入局的选手来说，最大的挑战和机会就在于是否能打造出口碑、话题度和播放量都媲美《奇葩说》的真正爆款，这才是核心竞争力。