国产机3高3低：高配置 低利润 低品牌

日前，刚刚结束的2011年家电下乡中标结果揭晓，国内最大家电企业海尔提报的12类697款产品全部中标，成为本轮家电下乡招标的最大赢家。业内专家指出，这充分显示出海尔作为全球白电第一品牌的实力，在如今的家电市场，家电下乡产品的选择越来越向全球化大品牌倾斜。

全国家电下乡信息管理系统销售数据显示，今年1-8月份，全国家电下乡产品累计销售4635.9万台，实现销售额1009.4亿元，相比去年同期有较大幅度的增长。本轮家电下乡招标，每家企业的投标产品由原来的50个型号增加到80个。据了解，在此之前的2010年最新的家电下乡招标中，海尔共中标12大类产品408个型号，市场销量位居第一。

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只有在每个地方都成为名牌才能成为世界名牌。海尔在为城市消费者提供美好住居解决方案的同时，积极响应国家深耕农村市场的号召。与其他企业不同，海尔家电下乡产品在上市前均进行了充分的调研，完全根据农村消费需求设计，这是海尔在历次招标中全部中标的重要原因。据了解，自2007年以来，海尔针对农村市场设计了防鼠冰箱、防漏电插座的冰箱、带防水防漏电保护的洗衣机等创新产品，满足了广大农村市场的需求。

只有全球化的网络，才能为各地消费者提供更便捷的服务。作为全球白电第一品牌，海尔在全国建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网。到目前为止，海尔共建立5000多家县级专卖店、24000多家乡镇网点、10万多个村级联络站；在全国2500多个县建立了物流配送站；同时，海尔在全国有17000多家售后服务网点，这种完善的网络布局保证了海尔能在24小时内把服务送到农村消费者手中。

满足需求的产品和完善的服务网络是海尔赢得用户信赖的双重保障。商务部公布的数据显示，今年上半年，海尔在全国家电下乡产品销售的比例超过三成，单品类最高份额达64.73%，冰箱、洗衣机、冷柜、笔记本、电热水器五大类产品市场份额排名均为第一。山东、广西、陕西、安徽等省销售出的第一台“家电下乡”产品都来自海尔，在全国各地陆续出现了“海尔村”，甚至“海尔镇”，充分显示出消费者对海尔品牌的信赖。

世界著名的消费市场研究机构Euro monitor（欧洲透视）公布的全球白电品牌企业市场调研数据：海尔品牌以5.1%的全球市场份额成为全球第一白色家电品牌，这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。在今年举世瞩目的世博会上，海尔先后与山东馆、美国馆、意大利馆、新西兰馆建立了赞助合作关系，并在世博园内开展了丰富多彩的消费者活动，让消费者零距离体验引领家电前沿科技的“海尔物联之家”，留下了难忘的世博记忆。海尔凭借全球化创新运作实施创新营销，成为世博营销的经典案例。海尔赢得本轮家电下乡招标的大满贯再次体现出海尔全球化品牌的号召力。

在信息化时代，企业以产品为中心的大规模制造已经无法满足用户的个性化需求，要真正成为有竞争力的企业必须转变为以用户为中心，为用户造产品。海尔不论在城市还是农村都真正从用户出发，颠覆了传统的“生产-库存-销售”模式，探索出一种以消费者的需求为驱动，为消费者创造超值体验的模式，不仅仅为消费者生产满足需求的产品，从更高层次上为消费者提供现代生活的整套解决方案，这不仅彰显了全球白电第一品牌的雄厚实力，同时也是国际化大品牌的责任体现。

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