价格和价值永远是辩证统一的存在,就像供求关系一样。

　　最近和一些房企的大佬们聊得比较紧密,在才思激荡之余,细细品味其中的韵味,发现一个规律:

　　那些“量价双收”的楼盘,老总们言谈话语间流露出来的更多是他们的项目能够给客户带来什么价值,当初他们是如何从给客户创造价值的角度来决定项目规划、设计、营销思路的。

　　而那些销售平淡的项目,他们往往更愿意谈项目的价格是如何优惠,如何用价格杠杆来吸引客户的,往往“诉苦”的成分也占了谈话的一定比例,在他们的话语中,“正能量”的确显得相对不足。

　　这些谈话我觉得是楼盘操盘思路“灵魂”的外延体现,这种能量场的不同,在市场中“放马过来”的表现往往差异也比较直接。

　　从客户需求规律看,往往首次置业者对于“价格”因素更加敏感,而对于改善型置业者“价值”在购买决定中的权重比例更大。

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　　楼市发展的早期,买房的人要求很低,他们只要有一个较好的地段和较低的价格就可以了,然而,经过时间的推进以及外来价值的影响,这两种因素已经远远满足不了现在市民的需求了,价值楼盘不仅仅包括黄金地段和低廉价格了,还包含着大量看不见的产品附加值,在细分化的房地产市场上,这些附加值,才是支撑地产楼盘的最重要因素。