拉出上半年金华楼市销售单，新商品房3432套的成绩中，可以说，基本上都是“以价换量”得来的。再看看上半年的楼盘销售TOP10中，拔得头筹的保集蓝郡更是打响了上半年低价路线的头炮。

7月已过一半，在刚刚过去的周末，金华楼市更是热闹一片，江南永盛新阳光尾盘做起团购，江北的品质楼盘绿城·金华御园也开始接受预约，还有一直以来打“团购”路线的康桥漫步也有新房源推出。

那么，下半年的楼市走势又当如何呢？在上半年还没有出手的购房者，何时才能下单呢？

有胆“低开”的，捞回了本

想在上半年3432套的成绩中分到一瓢羹，那就要拿“价格”说话。

3月初保集蓝郡直降2000元/平方米，开启市区“以价换量”销售序幕，根据金华市房地产交易网数据显示，保集蓝郡在四、五月连续两个月夺得市区楼盘成交备案量榜首，上半年也交出了422套的备案量。

从上半年金华楼盘销售排行榜TOP10中，成交备案量在200套以上就有4个楼盘，分别是康桥漫步、四季尊域、鸿基熙岸和悦府江南。

尚格·康桥漫步一直主打“团购战”，口号是“多一个人，减0.1%”，目前销量量已过8成多。悦府江南出的是“户型牌”，69平方米变成107平方米，赠送面积就是变相的降价，成交备案数据241套，就是对悦府江南走此路线的市场肯定。

接下来，鸿基熙岸让金华城来了个“万人空巷”，5月份金华今年第一次出现连夜排队买房，六字头的价格足以让市民动心，一夜时间，鸿基熙岸高层总共252套房源，认购率达95%。就是当前的这两周，每周排行榜上总能看见鸿基熙岸的名字，上半年成交备案成绩214套，让这个楼盘有点一夜成名的味道。

业内人士分析，上半年的金华楼市可谓是硝烟不断，从3月份开始楼市销售量像登上喷射机一样，直线上升，五六月份也是连连刷新纪录。总之一句话，上半年，走的是以价换量的路子。

“这个路子还十分的奏效，上半年让很多敢于带头开低价的开发商捞回了本。”这位姓朱的业内人士说，像团购、赠送面积，说白了都是走“低开”路子，这路子让上半年的开发商对市场的信心大增。

刚需市场有限，下半年或以“维稳”为主

下半年刚开篇，新房源就争先恐后的入市了，这半个月，最热门当属绿城·金华御园了，广告宣传到处都有，月底御园将推出西区的法式合院、观景公寓，从7月14日起接受预约。此外，7月15日，康桥漫步又推出41套房源，御景花园也开始推团购活动，预计月底开盘的还有位于江南的印象城项目。

“上半年的以价换量释放了刚需房，可是刚需也是有限的，再加上七八月份是传统淡季，下半年市场应该以保持平稳为主。”一位姓周的业内人士分析，金华不会出现大涨大落的情况，下半年价格微跌，但是基本上还是保持市场平稳，“以价换量”的老路子依旧是未来一段时间内的楼市主流。