2018年的房地产市场有多“不确定”，从佛山主流房企和地产专家这个春节的变化就可以窥见一二。

首先是传统的长假楼市淡季，被以碧桂园、美的、保利、万科为代表的房企以“不打烊”的姿态过成了“黄金周”。很多地产人的春节不是在楼盘现场，就是在佛山考察商业或者新年风土人情。

其次，在去年的南都“拜年访谈”中，新春话题被接龙成“国际旅游节目”，而今年更多的地产人选择留在家充电、休息，不少陪伴家人旅游的地产人也提前返回，提前开工。

地产人的春节，折射的不是一个行业从业者的状态，而是房地产行业与从业者，正式开始转型升级。从一个行业变成一个“生态链”，从一个简单的建房子卖房子的“商人”，到发挥城市配套服务商的职责，以及为“租购并举”多元化居住业态思考形式、资本以及人才保障的新模式。(更多访谈原文详见南都A P P -“南都佛山”)

多样化和差异化的开发

至少在五年到十年前，房地产“黄金时代”还是“白银时代”的说法就已经开始，从2018年开始，房地产已经不再是“金银铜铁”的问题。而是需要开启新的转型与新的功能与定位。

春节后，时代地产正式更名为“时代中国”。同步的是，万科、碧桂园、保利等一众房企，开始了“城市配套服务”以及“城市发展服务”的新时代。

正如本次访谈嘉宾之一雷良蔚提到，与其说房地产是黄金还是白银时代，不如说现在是一个升级的时代。

“房地产的转型升级迫在眉睫，但是要做好前期调研。房企不再是传统的开发，拿一块地开发建设销售，当政策有变化的时候就手足无措。转型升级发展后市场才会走向成熟。”周倩在接受南都记者采访时表示，在涉足全业态发展之前，房企首先要关注自身的特色领域，进行差异化和多样化的产品开发，不仅仅是住宅开发或者商业，希望针对佛山五区经济发展的特点和人群的特点，考虑产品的丰富度。比如旅游地产、养老地产、产业地产等等。过去产品同质化过高会导致房企项目之间竞争激烈，未来需要考虑结合本地特色开发更多更新产品，进行特色化的错位。“比如现在万科的装配式建筑在带领市场、美的鹭湖做成了有代表性的旅游地产，碧桂园走向三线城市和区域，发展与规模体量非常大，还有较多房企还没有看到的发展领域。”

“比如高明区，现在大家提到美的鹭湖就知道这是在高明，有的区域也有宣传主题口号，但目前还没有一个足够与区域提出的口号和特色小镇相吻合的特色项目。”周倩进一步指出，“同时，今年还将从行业角度联合镇街打造特色小镇，特色小镇将与房地产商传统的开发错位，更多也要覆盖到物业和管理等后期的服务链条。”

被动OR主动转型？

去年，碧桂园已经在佛山拿下四个产城项目，分别在顺德大良、北滘、禅城和三水，在产城综合建设开发方面起步非常迅速。从厦门区域公司开始探索成功转型思路的万科，则已经在佛山全面布局商业、教育、租赁和住宅等全业态模式。今年，美的地产也将更多发力在智能家居等方面的升级。

“今年房地产市场会是个调整年，对于很多公司来说，也是转型的关键年。一部分大房企目标从千亿到万亿，但也会有部分企业会熬不下去，需要进行调整。”面对房企的调整和转型，徐伟钊指出，很多房企都是“被动”转型。首先，房企在关注的地价相对较低的地块中通常有产业业态要求，因此一些房企被迫转型做产业，“不少房企还是处于摸索甚至是不赚钱的阶段。但是对于大房企来说，不止看短期的效益，像万科等型房企是往城市深耕的角度转变，定位很清晰，就是做城市运营商。两种不同的初衷会导致不同的结果。”

不管是主动转型还是被动转型，在业内人士看来，房地产正在从一个行业向一个“生态链”转变。在这其中，可能会有“弯路”，也有机会出现变局。

“原来做企业是做一个行业，把企业管理做好，整个产业链梳理清楚就可以。现在是产业生态，比如特别典型的是小米，做手机同时投资了大量的周边产业，形成一个生态链。”面对房企的调整和转型，刘世恩指出，房地产的产业生态链，到底是什么？大家在探索和努力中。我们看到这是一个传统行业的转型，之前的未来小镇也是一种尝试。

同时，刘世恩表示，房企作为城市配套商的转型对城市、对业主形成真正的价值形成，市场仍旧在探索。总之，目前房企正在一边将规模做大，一边在探索新的形式。虽然确实很不容易，但越在这种情况越有变局和机会出现。

2018年关键词

周倩：突破。

陈咏琳：挑战。

陈哲蔚：砥砺前行。

李慰：量缩价稳，租赁元年。

马欣哲：淡定。

刘世恩：纠结。

黄河：变化。

徐伟钊：调整。

关卓坤：稳定。

殷杰：机会。

雷良蔚：绽放。

胡裕隆：平稳。

吴伟才：人才。

何舜：观望。

张华斌：奋斗。

对话嘉宾　(按访谈顺序)

●佛山市房地产业协会副秘书长 周倩

●嘉邦置业有限公司总裁　陈咏琳

●中南置地华南区域公司 营销总监 陈哲蔚

●合富辉煌集团副总裁、合富辉煌(中国)佛山公司执行董事 李慰

●当代置业佛山公司总经理 马欣哲

●佛山汇诚鸿图地产顾问有限公司董事长刘世恩

●广东广佛智城商业地产投资有限公司董事长　黄河

●广东长信房地产控股集团有限公司副总裁、投资中心总经理徐伟钊

●绿城华南区域公司副总经理、佛山项目公司总经理 张立进

●碧桂园集团佛肇区域营销总经理 关卓坤

●旭辉控股(集团)有限公司广州事业部总经理殷杰

●泰禾佛山院子项目营销总监 雷良蔚

●合景泰富佛山公司副总经理胡裕隆

●广东经纬董事兼总经理吴伟才

●佛山市新明珠地产董事总经理　何舜

●时代中国佛山公司副总经理、鹤山片区总经理张华斌

07-08版采写：南都记者 路漫漫 洪诗敏