刚刚过去的冬天，或者春天，太多猝不及防。隔#离了太久，也颓废了太久。至今，复/工复/产基本实现，复/学复/娱还在筹划。郁闷的是，有些复/工，刚刚开始，便又遭遇出/口压力，需要无奈挥起减/员的"腰刀"。

去年说，长沙楼市重心在东/西，因为高新区和经开区“蓄水较深”；次在南/北，因为流动人群太受伤。无论是萍乡还是凯里，再无论是岳衡还是株潭来的年轻人，都被学历、户口、工作属性等被关/在长沙“门外”。

这不“公/平”，但很“现/实”。身边很多新长沙人，毕业未久，或者工作已久却没社保等等，想有个蜗/居而不得。另一边，某楼盘为例，前年摇/号，去年初交房，一栋房子至今装修两三套？何故，借/来的“老龄”资格里投/资者众。于情于理，该优化的还是应该优化了吧？！

然而，长沙很淡/定。除了长/城发的重/点工程复/工很主动很积极，全力以赴推动地铁、隧道、高架等重点项目的计划达成，除了这个春天的土拍市场，限价幅/度略有上/扬，渐有上扬。其余没有其余。

和省内多个城市纷纷启动“救//市”举措相比，大哥长沙一直一言不发。也脱个"裤子"吧，兄弟们肯定要"崩/溃"！继续裹着防/护服，又实在有些表情僵硬、行动不便。等风来，还是等雨来？

Q1的长沙楼市显然不太/好。表面的热闹更多不过是促销的旗号与说辞！谁苦谁知道！房企操盘手或者老板们内心的煎熬不过都在深夜辗/转难/眠的时分。没酒喝，没茶泡，银行利息在/翻，人员工资在算，工地施工找不到/人，售楼部只能半/关着门，线上炒/作换来三五套，牙缝都塞不住，你说好不好？

长沙还好，轻伤不下火线。3月徐徐架场，急行者降/价促销揽客，多收了三五斗；犹豫者换了主角换配角，再减掉一帮群众演员。就像《将/夜2》，小说里百万大军的对仗，在电视剧里仅有三五十人在安营扎寨；自信者，寡！观望者，众。

3月某周的楼市去化率攀高到七八成。各路声音说，楼市回/暖了！我说，这就叫盲人摸/象。推货五六十套，卖个四五十套，那叫回暖？不比总量，只看单一数字，那叫“傻白甜”。那只能叫试下水温，还好，不是太冰冷，不用太悲观而已。

乐观的层面也有。一是公寓市场，小年轻们困/久了，果断地想要个自己的房子，所以十来个“狗/粮准备充足”的项目销售很火，另外八九十个呢？谁知道！二是低密度、好景观住宅，也是因为年前思量已久，或者大长假里郁/闷颇多，急不可耐出手圆梦。其余呢？高性价比还好，大多数基本只能坐等千树万树梨花开！

悲观的理由更多。反驳者会说马栏山现/象如何红火。我只能很粗暴地说，人家为了这个开盘蓄了近半年客，投入数千万，最关键的是遇上了各媒体、视频企业刚刚集体涌入或准备涌入，大几万人的产业集群意味着多少就近购房需求？这么收割一把，意外吗？惊喜吗？能全城复制吗？做梦吧！

人家的喷//潮很难会是你快//感的源泉。你可以助威，但别太相信你自己也是一/叶七/刺狼！就像去年摇.号不停的滨江某网.红项目，我的观点也是天时地利加“人.傻”，换到开福北试试？换个品牌再试试？人家在品牌包装上的多年沉淀是谁都可以比肩的？

所以，从复//工至今和圈里的朋友们聊，别太乐观，别太乐观。压力山大的时候应该在Q2，而不是Q1。Q1只是试试水温，小试牛刀，容易自我感动。Q2供应恢复，竞争白热化，价格水平化，产品同质化，去化回款还贷重/压化，营销格局混/乱化，你要还能乐呵乐呵，那就是真的大哥了!

罗大师开始直播带货了，听说效果不错。又听说有关部门开始管控直播带货了，不知道刚开胡的罗大师心里是什么滋味！但是，率先袒/胸的恒大把“网上卖房”卖出了成功心得；跟紧节奏的金科也是收获不小。其它的置业顾问直播也好，线上售楼部也罢，更多浅尝辄止。就像看到B壳的广告又开始霸屏，我便知道，绝大多数房/叔，还是会说“万般皆下品，还是渠道爽”！

这便回到了我前年开始讲的段子。房地产媒体、网站、自媒体都是养鱼的，码着字、修着图，默默劳作把鱼养大；A居客同学等线上截个流，便像渔民撒个网，把鱼网走了，然后说线索我最多、成本我最低；B壳同学过来，背着蓄电瓶，线上截流+线下锁客两根铁棍往池子里一插，大鱼小鱼小虾蚯蚓都是他的。没鱼或者没人养鱼的地方呢？撒网有效？电打鱼都没效!

有合作的客户问我要数据，我说别浪费你们销售宝贵的时间。不是我们没养鱼，也不是我们没有鱼，而是这些鱼肯定被撒网的、电/鱼的截给你们或者你的竞争对手了！你就让我们安安心心好好地养个鱼算了！剩下的，他们会赚好的！

养鱼的当然不只是媒体，还有团队。从去年开始，一直比较忧伤的是，地产圈的人们流动或被流动太频繁了！这不是好事！无论是置业顾问、策划经理还是营销总监，其实也都在养鱼。反过来说，这些年卖得好的、竞争力强的项目，除了地段、产品，还有团队。团队越稳定，成功概率越大；反之，团队越不稳定，好地段好产品也难免“深陷泥潭”！各大房企的老板或舵手们，深有同感吗？

某TOP10房企，入湘三两年，据传从上到下换了五六拔人了！长沙市场就这么不堪？还是这些人就这么不堪？我不这么认为，接触过三四个，都很不错的人选。只是，刚刚站稳脚跟，还没来得及走上三五步，便成弃子，何其冤枉？TOP10就能在长沙翻手为云、覆手为雨？区域的或者集团的大伽们太自以为是了吧！

人才，人才，还是人才。我仍然相信，稳定才是人手,不稳定都会是庸才。长沙楼市全/国奇/葩指/数一直居高不下，不干掉几百斤口味虾、不灌上几十瓶假洋酒，或者习惯起用黑茶清胃、用槟榔提神，就能在长沙混得如鱼得水、业绩全国耀眼的话，我，跟你信！

好房企，好团队，好产品，才有好房子！早些时间不知羞耻地问某房企营销负责人，旗下某楼盘可不可以买? 曾有前项目轰/轰烈/烈的W权在先，你说我敢拍着胸膊向购房的朋友推荐他们的新项目吗？真还有些胆怯！

可惜，太多的房企仍然习惯一城一地、一时一刻的得失，而没思量也没心思计较持续稳定的企业与品牌竞争力！永远都在重启、新生的状态。有意思吗？就像建议某房企营销团队强化微信平台的持续运营思路与目标。人家说，那有什么用，M源的线上小程/序效果好多了！我傻啊！人家要的是月度销售目标完成拿到奖金，我却建议人家为未来两三年的发展多种草！

然而然而，Q2来了，血拼的季节到了！你准备全力以赴血拼到底，还是也花点时间种种草？在品牌塑造、产品创新、客群研究、用户运营等维度上“退而结网，来稳踞长红之霸位”？