今年交易会，家电观展商究竟错过了什么？

    8月18日，中国慧聪（中山）家电交易会已经进入第二天。然而，大部分家电观展商，在走马观花中依旧一片迷茫：如此多的家电企业，如此多的家电产品，根本无从下手。

    表面上看，中山展上的家电产品无论是质量、款式还是价格，大同小异。如果经销商只是想换一个品牌做做或者插足其它的家电品类试试看，那么，经销商不辞劳苦南下淘宝，淘到的不是金，而是银、是铜、是铁，远远低于预期。

    “模式”才是家电观展商亟待抓住的最后一根稻草。错过了好的家电模式，经销商不只是错过一次商机那么简单。最可怕之处在于，在接下来5年的行业发展大流中，这类经销商生存的夹缝将会越来越窄，最终容不下半点身影。

    O2O又来了！

    这届中山家电展会相比往届最大的不同就是2015慧聪家电首届O2O采购节的亮相。或许有观展商忍不住提出质疑：这两年O2O泛滥，听起来很是高大上，但是让人云里雾里根本弄明白。这个东西到底靠不靠谱？

    要回答经销商的这个困惑，得把时间退回到7月29日的中国家电行业峰会上。彼时，家电业巨头们纷纷在会上表态，新常态下家电传统代理模式将会越来越难做，而这恰恰是“互联网+”的机遇。

    对此，与家电厂、商一脉相存的慧聪家电网正式发布了家电产业平台发展5年规划。将打造三个之最——最大家电展、最大家电节、最大家电城，在5年时间内，发展100万零售商，实现1000亿交易额。从2016年起，将会制定4000万交易奖励计划。

    可以说，，此次家电O2O采购节只不过是5年发展规划的一小步。它旨在通过线上家电特惠活动、线下体验营销，助力厂商和分销商展开交易，从而打破家电传统代理模式，节省零售商的采购成本。

    如何亡羊补牢？

    错过家电首届O2O采购节，或将成为家电经销商此次南下之行的遗憾。

    有一个极具哲理的故事《最大的麦穗》是这么说的：一天，苏格拉底让弟子们在麦地中找出一个最大的麦穗，并要求只许进不许退。可是弟子们总认为最大的麦穗在前面，结果走到了的尽头，依然两手空空。在苏格拉底看来，人要不失时机地抓住眼前的机会，只有不失时机地抓住它，才不至于空手而归。

    这个道理同样适用于在展馆中穿梭的家电经销商。不可否认，货比三家是做生意的门道。而恰恰家电O2O采购节的产品不怕对比。

    为了让观展商对一个新事物产生足够的信任，此次O2O家电采购节，主办方可以说费尽心思。一方面，只有满足爆款（销冠产品）、引流款（促销、低折扣、清仓等产品）、新品（新上市产品，非同质化产品）三个条件之一的产品，才可参与活动；另一方面，将派出2000万激励的红包。全国采购商，只要线上采购中国·慧聪家电城商家产品，即按照采购额不低于1%进行奖励。

    好在，中山家电交易会还有最后一天。另外，8月20日-22日，中国（慧聪）顺德家电交易会在顺德国际会展中心举行。届时，O2O采购节将会在4号馆Z37位置面向全国30万家电经销商。无论你来不来，它就在那里，不离不弃。

责任编辑：刘惠娴

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