买车帮派出成都商报汽车事业部专业记者，通过实地采访为消费者购车“解套”！

　　十种套路，十种“解套”方式！

　　独家呈现，值得你独家拥有！

　　不知道从什么时候起，卖车也开始讲究“话术”了。从消费者进店的那一刻，就不停被销售顾问用各种专有名词洗脑。“综合优惠X万”、“0元新车开回家”、“0首付0月供”、“0利率”、“二手车原价置换”、“进店就有礼”、“只需每日一杯咖啡的钱，你就能把爱车贷回家”……感觉买车不仅超级便宜，甚至可以不要钱！但若你要想办理零首付，种种条款限制几乎就等于不可能。

　　如果你还没被以上的诸多“话术”打动，那么销售顾问就会说去找总经理申请“最大的优惠”，但必须今天定车才能享受。其实找总经理申请是假，催你把定金交了才是目的，因为一旦交了定金，消费者就是案板上的鱼，待宰而已。

　　以上的种种，我们统称为“套路”。套路怎么玩，套路深不深，直接决定了这家4S店的销售业绩。每一个消费者在购车时，都或多或少地遭遇了以上套路。

　　从今天起，我们就来当一回“解套人”，让汽车经销商的种种套路无所遁形！

　　一年“零利率”，多付几千甚至上万手续费

　　我们经常会看到一些经销商打出“零利率”的优惠吸引消费者购买。但事实上你能真正节约多少钱呢？

　　这种“零利率”的活动一般都是厂家针对部分车型推出的，由厂家拿出自己的利润补贴了贷款利息，厂家确实没有收利息钱，但经销商不会这么便宜你的，因为办贷款就有“手续费”这一项多出来的费用，不是个别行为，是所有经销商都有的。

　　凯迪拉克最近针对XTS车型就推出了一年“零利率”活动，销售顾问给记者算了笔账：车辆的成交价为27.79万元，首付4成，贷166740元，每月还款13895元。虽然在一年的贷款期内确实不产生任何的利息，但办这个业务，得向经销商交8000元的手续费。记者按招商银行个人贷款一年利率4.35计算，贷款166740元，一年的利息为3928.81元，远远低于8000元手续费。而且因为贷款购车除了常规的险种，还必须要买盗抢险大约2000元左右，同时还要在店内交续保押金1500元。所以，什么“零利率”优惠，最终这个钱还是省不了的，我们只需明白一个道理，羊毛出在羊身上。

　　“零首付”，门槛高，利息高

　　“零首付”购车，就真是不用给一分钱车价，只需缴购置税和买保险？

　　这样经销商承担的风险不是很大？所以，一般人也无法通过厂家严苛审核的。一款售价在10多万元的小车最近就推出了“零首付”的活动，问及办理条件，销售顾问说没有一个明文规定的标准，但确实有点高，“之前有一对夫妻，是培训学校老师，两人月收入在1.5万元左右，每月还房贷2000元，这样的资质都没有通过审核。最后转做的首付三成那种形式。”

　　即使你通过了严苛的审核，“零首付”也不是你想的那样轻松。首先，你得先付车价7.8%的押金（还清贷款后退还），以一款优惠后价格为104000的车型计算，“押金8112元，3年期内每月还款1700多元，3年后付6万元尾款。”记者仔细一算，这样车价就变成了61200+60000=121200，比原车价贵了17200元，销售解释说，“多出来的钱就是贷款三年的利息，确实有点高。不过三年后，你也可以选择不给这6万元，把车退回来。”原来，这种零首付的方式比到还款最后期时有三种处理方式，一是付清尾款，二是不付尾款把车还给4S店（相当于你花6万多租了3年），二是在店内买其他新车把车置换给4S店。

　　其实，如果不是一定要不想拿几万元出来就要提车，还是不太建议选择这种方案，如果选择首付三成的形式，第一次付款也就比零首付多了23088元（104000*0.3-8112），而首付三成这种还是无利息的。不过，因为都是贷款，两者都少不了经销商收取的2500元按揭手续费。

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