槜李是嘉兴的特色水果，眼下正集中上市。今年是丰收大年，槜李产量普遍提高两倍以上。同样是高产，种植户却心情不一：有的种植户为找销路急得团团转，有的种植户不愁销路还能卖出好价钱。

　　“我一心扑在地里只顾种，这5万公斤槜李最多只能卖出3万公斤，网络销售我又不会，急得心里发慌。”6月26日上午，望着园子里的槜李压弯了枝丫，52岁的唐永奇眉头紧锁。唐永奇是秀洲区王店镇花鸟港村上品槜李园种植户，6年前他租下70亩地开始种槜李。

　　经过几年努力，唐永奇的槜李试种成功。2016年，他的槜李亩产达110公斤，通过嘉兴果品市场、商场超市等渠道销售，一公斤最高卖到160元。次年，槜李亩产量增长到250公斤，刚挂果就被批发商和零售商抢订一空。

　　然而，令唐永奇措手不及的是，今年槜李亩产量虽达750公斤，但原有销售渠道基本饱和，新渠道还没来得及拓展。“槜李上市时间只有20天左右，一只八分熟的果子保鲜期只有两天。”唐永奇很是发愁。

　　距离花鸟港村几十公里的桐乡梧桐街道桃园村，却是另一番景象：39岁的种植户周秋菊正顶着烈日，和几位村民抢摘槜李，她们按个头大小进行分拣，将槜李放入八孔珍珠棉包装盒中，再快递送往全国各地。

　　记者没聊几句，周秋菊的手机响了。“有客户下订单了。”周秋菊打开一看，上海一位客户通过网购平台买了她的槜李，吃了后很对味，再次订购25公斤。网络营销，让周秋菊尝到了甜头，如今她通过互联网平台一天就能卖出250公斤槜李，占总销量的三成以上。

　　今年是周秋菊种植槜李的第19个年头。5年前，大家还在坐等批发商上门采购槜李时，她就办起了网店，还注册了商标。最初，周秋菊只种了20多亩，市场打开后，她又牵头成立专业合作社，种植面积也扩大到100多亩。

　　同样是种植槜李，由于对市场的敏锐度有所差异，销售思维和模式的不同，导致了两种不同的结果。嘉兴市李子园艺科学研究所所长陆其华认为，槜李作为嘉兴特有水果，种植面积并不大，但唐永奇今年遇到的困境有一定的普遍性。无论种植户还是种植专业村，在对外宣传营销上都存在短板，除了传统销售模式，更要借助网络营销等新模式，解决高产带来的“销售难”问题，丰产才能丰收。陆其华还建议种植户应长远规划槜李与文化结合、延伸产业链等，以提高农业附加值和抗风险能力。