主持人：好网友朋友们大家好，欢迎大家关注58车网在2016年北京国际车展为大家带来专访波导。本次专访非常有幸邀请到北京庆长风集团副总经理熊伟，熊伟你好跟大家打个招呼。

　　熊伟：58同城的网友大家好。

　　

　　主持人：首先请您介绍一下咱们北京庆长风集团的基本情况。

　　熊伟：我们北京庆长风集团，是2006年正式成立的，现在已经十年了。根据长安汽车从一家4S店到现在20家4S店，十年的时间。去年销售额2015年达到23个亿，销售25000台汽车，是长安汽车整个销售体系第一名。

　　主持人：好的。本次车展我们看到各个厂商品牌带来非常豪华一个参展阵容，这次长安汽车为我们带来了哪些车型进行参展？

　　熊伟：长安汽车这次主要带来的两款车型，一款是我们的明星产品4月6日已经预设的CS70，各位网友看一看。还有一款更重要的产品，就是我们长安大尺寸的SUVCS95的亮相，除了这两款明星产品或者我们主推两款产品，SC75160，异动160以及纯电动的续航历程达到240公里的新能源汽车也在老国展亮相，这次主要带来的13款汽车和31辆新车。

　　主持人：最大的亮点和最吸引人的车型无非就是大型SUVCS95的亮相，能否接下来给我们大概介绍这下一款车什么亮点，对CS95SUV未来市场前景怎么看的？

　　熊伟：对于CS95这种全尺寸的这种大的SUV来说，我们长安汽车，在SUV这一块前期做的非常地多，我们最早SUV小型入门级35到后面的75，包括4月6日上市的15，以及这次我们推出的CS95长安汽车对于SUV这一块市场做的很长足的一个准备。通过了差不多7、8年的这么一个设计。所以说，这次推出的这个CS95是我们长安汽车结合我们这个中国本地的市场，，推出的一款全方位准备全新的一款产品。同时，对于我们这个CS95一个定位，大尺寸的SUV，与现有的福特锐捷属于同一个级别，外观设计上我们采用比CS75相同的加速车设计，我们这个车有七座两个版本。它的长方高分别达到了5米38，2米12和1米77，它的轴距达到了3米33，就这一尺寸这个三米33这个轴距有点夸张了，我们可以从我们一些大尺寸，比如说奔驰的权利尺寸SUV的轴距，也在三米一，左右，而我们的长度车长5米3，也是超过了很多同级别的这种全尺寸的大SUV。

　　对于我们在这个CS95动力性上面采用2.0T的涡轮增压技术的发动机，下一步推出3.5升油电混合的动力系统。对于这款车型的上市，我们作为经销商对这款车充满了比较高的期望，同时对于我们北京市场来说，我们前期调查数据，汉斯达在北京市场销售非常稳定，长安汽车对于北京大尺寸的SUV的销量是很期待的，同时我们长安汽车在75这个北京市场，全国来说我们销量也是比全国市场排第一名，我们有这么大的，对长安SUV的用户者或者说集团客户，可以说对于我们这款CS95的上市，前面35，75，包括一些轿车客户升级换代我们是有很大的期待。所以我们对CS95在北京市场是非常有信心的。同时，我也相信通过北京市场这种风向标的城市的消费，可以带动全国的CS95的热销。

　　主持人：好的。那么通过熊伟总的介绍我们能够了解到这次CS95确实是有非常多的亮点。也非常吸引你，刚才熊伟提到庆长风之前的销量一直不错，今年您看第一季度也已经过去了，那么庆长风集团今年第一季度销量如何？是否达到了之前的预期。

　　

　　熊伟：说到庆长风集团，一季度的销量总得来说，我们一季度庆长风集团整个的销量达到了将近六千辆，5978辆。和去年同期增长了是5%，比我们长安汽车平均增长率略高增长零点几个百分点，基本上和市场的走势差不多，依然保持长安汽车整个经销商体系第一名的位置。同时，我们这个市场进入3月份以后，市场有一定的变动，有点下滑，整个市场跟去年同期相比没有太大的增长，但是我们在这种管理下也是采取各种措施，能够在北京市现在的通过保险一个数据来看的话，我们长安汽车实际上保持第一位，特别是今年一月份，我们长安汽车在全北京市所有产品的销量达到了第一名，6800辆。

　　主持人：这确实也是一个非常不错的销售成绩。那么我们知道，现在消费者在购买汽车的同时，大家越来越关注这个汽车的售后方面。我们庆长风在汽车售后这这些方面那些优势？

　　熊伟：对于这一块，我们庆长风十年以来，对于售后这一块我个人感觉，最大的一个优势，就是我们把自己定位，定位为一个后来者。我们是一直抱着这样的心态来做市场。包括售后也是这样。对我们的客户，还有接待，选择了长安汽车，最开始长安汽车作为一个自主品牌，同时作为轿车这一块的市场来说，长安汽车也是2006年才开始进入这一块，所以直把自己作为一个后来者，赶超者，我们对客户核心的一点，解决客户任何抱怨，到我们这儿，到我们每一个员工，他就是宗旨。不会说我把你推，这个事情不归我管，你去找谁。我们只要客户，我们对我们的产品，出现了问题，我们不推委，不退缩，只要你采购了我们，选择了我们长安汽车，只要车辆有任何问题，到了我们这个庆长风集团，剩下的事情由庆长风的员工帮你办理。这是我认为我们庆长风十年以来能够在北京市场做到中国品牌第一，所有品牌排第一，2015年我们排名第四名，这么一个成绩来说的，我觉得这是我们对客户最核心的一点。

　　当然，我们长安汽车在北京的机缘，经过十年发展，我们在北京市除了主城，整个北京市已经拥有了，包括我们的同行，一共有13个服务中心，有20个售后服务网点，就是说有比较健全的售后服务网络，也是客户选择长安汽车的一个原因。

　　主持人：确实也是。但是现在你想，大家解决了售后的问题，北京的限购政策的还是越来越严格，所以说很多人，大家越来越多的去选择二手车或者二手车的置换，庆长风在二手车置换有没有什么特色？介绍一下。

　　

　　熊伟：对二手车的置换来说，北京市从2010年开始限购，所以说，整个汽车行业都是比较重视这个二手车的置换这一块的业务。我们庆长风也是非常地重视。我们是一直在有这种相关的经历，但是如果前期长安市场在北京保有量太少，包括我们的知名度也不是太高，所以二手车置换上面没有一个专业的开发，随着2004年年底我们长安汽车保有量已经达到三万多台，移动上市以后，这个效果也是快速的提升。同时，我们2004年集团公司成立一个专门二手车业务部，把我们的二手车业务进行了一个独立的专业化的运作，也在新发地，二手车交易市场注册了场地，也注册了我们庆长风二手车经济有限公司进行专业二手车的置换。

　　从2015年整个一年业务来说，二手车置换是700多辆，特别是通过我们把客户手里面的旧车，我们长安汽车方面，我们是本着凭着我们一个零利润的置换，客户外面咨询一个价格以后别人给你所有二手车换置的车型，我们庆长风集团都可以保证零利润给你接过来置换给新车，客户说的价格我们会到市场上进行一个调查了解，大概差不多，客户在二手车咨询的价格，到我们这里就是置换的价格。不是说你过来我还要赚你几千块钱我再给你置换。我们庆长风集团保证零利置换，保证我们新车的销售。

　　同时，去年2015年我们也开始了一个同品二手车认证销售的情况。我们专门成立我们一个专门二手车业务这一块，把我们的三年以内的新车置换过来，我们进行一个全方位的检测，把它所有维修记录、保险记录都整理成册，经过我们一个重新翻新忙到新发地二手市场交易里面张贴进行认证二手车的销售工作，当然这个工作是我们经销商一个个人的经销商的工作，我们这个工作开展的相对来说，和其他的一些品牌，相对来说晚一点，起步相对来说慢一点。

　　但是，这种相关工作我们已经在开展了。同时我们的认证车也和一些网络的合作，在开始逐步的把我们的认证长安汽车，对我们的客户进行一个推广。

　　主持人：好。那么最后请熊伟为我们介绍一下本次北京车展期间，我们庆长风会推出哪些相应的优惠活动？

　　

　　熊伟：针对这一块我们庆长风集团，对于每次北京车展都是非常重视，也是全方位配合北京车展，同时为了在这个车展期间关注我们长安汽车的客户，还有我们广大网友我们在庆长风集团和厂家的促销通过一些厂家政策的支持，我们进行了一个组合，包括我们庆长风自有的一些经销商的毛利全部拿出来，搞了一个大型，所有店全面参与一个促销到底的活动。同时，这个活动也会延续到整个5月，就是从车展开始，到5月，整个5月，是促进长安汽车在北京市场，大家对这个汽车行业的一个关注。让客户提前享受到包括延后，就是你看好车你不能说马上提车，我们给客户一定的时间考虑，整个5月也会延续我们一个大型的促销。五一促销，一促到底，这个车价，现在在市场竞争也是非常的激烈，我们作为经销商，我们的销量也是非常大的。所以我们这一块，我们庆长风拿出来的促销，结合厂家的促销力度非常大。

　　主持人：好，非常感谢熊伟今天能够来到我们专访，也感谢网友朋友们的关注，谢谢。
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