“追涨杀跌”是楼市永恒的旋律。正如太湖新城某楼盘营销总监说的那样：“市场回暖速度比较快，接下来价格肯定要提升了”。就在半个月前，这家楼盘将销售均价从8700元/平米提至9300元/平米。可客户对价格的接受程度显然超出了开发商的预期。每每推出一小批次房源，总是不愁卖、被“秒杀”的节奏。先不谈楼盘营销人员“逼定”客户下单的技巧有多牛，但不可否认的是，从一线城市到无锡，楼市中不乏出于从众心理的跟风买房者，甚至“恐慌性购房”。事实上，购房者自身强烈的购房欲望，远胜于一切营销技巧。

　　从被“逼定”到演绎“双重角色”“抢房”行动还在蔓延

　　政策相对宽松、通胀压力犹在，民间投资渠道有限，多重因素造就了今天正在激进中的中国楼市。对于二三线城市的楼市，一个显著的积极的信号是，开发商的库存压力正在持续减弱。数据显示，截至2015年5月底，易居房地产研究院监测的35个城市新建商品住宅库存总量为26092万平方米，环比下降1.3%，同比增长6.3%。目前库存规模已连续3个月出现下跌。相比全国库存走势，35个城市多属于经济发达的城市，去库存的效果更为明显。

　　就具体城市而言，苏州、南京、合肥等部分二线城市已经出现可售房源严重不足的现象。苏州和南京的新房只够卖上3个月。周边库存告急的背景下，无锡的库存在本地以及外地人购房者的合力助推下，解除了警报。截至4月底，无锡住宅库存还够卖10个月。

　　虽然还不能与3月同日而语，但上周（5.16-5.22）全市商品房新增供应量还是刷出了4月以来的新增供应新纪录。这反映出房地产开发企业对于后市成交走势的乐观预判。刚刚过去的一个周末，无锡的楼市之火再次被点燃：朗诗绿卡小镇二期开盘售罄、耘林生命公寓首开热销、无锡碧桂园加推再遭抢……种种热销态势都在传递楼市似有复热趋势。

　　针对上周末太科园一楼盘开盘，有现场的同行称：“当天该楼盘推出了不到200套房子，到场客户是推盘量的2倍多，当晚2小时卖光，有的购房人甚至买了不止一套。”据知情人士称，当天苏州人成交占比超过总量的50%。他们在听到不超过8000元/平米的均价就果断下手了。知情者还称，选房区外多名买房人吵闹得不可开交、选房区内一老太太纠结着进出三次终是下了手、来自泰州的客户交了5万定金选好房，才想起来问客服“我那套房子多少钱？”更有甚者，出于对该楼盘的熟悉，自己已经成功购房的购房者，还会主动“化身”营销人员推荐其他客户买。购房者与推销者的角色发生了重叠，购房者的“双重角色”正在上演中。

　　截至24日，5月全市已成交各类商品房68.29万平方米。与3、4月份单月过百万的亢奋相比，5月楼市显得相对平稳。本周，又有多盘释放加推信息：滨湖区万科海上传奇本月底即将首次开盘，锡山区玫瑰香堤家园、恒达星湖花海也纷纷释放6月即将加推的信息，各区域的势头都很猛，大有齐头并进之势。

　　土地市场持续升温

　　未来“争夺战”不可避免

　　房地产投资热情升温，导致近期土拍市场持续高热，这在省内苏州表现得很是显著。从去年下半年至今，苏州土地市场持续激进至亢奋，当地政府为防止地王出现，对土地拍卖采取限价的举措。限定地价新政出台后，并没能阻挡土地市场的热情。5月24日，苏州土地市场成交11宗地，合计金额高达235.7亿元。平均土地溢价率超过110%。

　　无锡的土地市场在今年以来也表现出回暖的态势。前不久惠山一地块多家房企竞拍，最终溢价超150%被融创拿下便是佐证之一。5月19日，2016中国（江苏）首届城市土地在南京举行，省内外共200家开发商500余个企业代表参加展会，我市共推出51幅优质地块进行招商推介。

　　为做好此次展会，无锡市土地储备中心会同江阴、梁溪、锡山、惠山、滨湖、新吴、太湖新城、高铁新城等8个板块，提前3个月开展前期展台设计搭建、招商资料更新印刷等筹备工作。展会期间，无锡展台工作人员耐心细致地给前来咨询的开发商介绍区域情况和地块情况，吸引了近百家企业的关注。企业家们对无锡土地市场发展充满信心，纷纷表示将计划来无锡进行实地考察。

　　鉴于当前库存消化速度较快，有部分开发企业面对这突如其来的幸福，私下表示“不想卖得太快”。还有一家开发商的相关人士说，“今年我最大的任务就是在无锡看地拿地，否则最后一个项目年内结案，团队就地解散不说，多年来在无锡的品牌投入就算打了水漂了。”

　　“手头无粮，心里发慌”，如果说这句话可以形容目前无锡多家房企的心态的话。放眼锡城楼市，保利、新城、华润、恒大、碧桂园、融侨、万科、融创、金科、复地……几乎囊括了全国五十强企业。这些企业都在无锡开发项目多年，在无锡拥有不错的口碑和人气，拥有较为成熟的开发团队。这些房企都希望继续在无锡深耕，，而伴随着土地市场的相继“开闸”，激烈的土地之争将再度上演。

　　时间即将跨进6月，楼市也即将步入“传统淡季”。眼下楼市火热的势头，在“传统淡季”中会转冷还是持续升温，我们拭目以待。

　　（小维/文）